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近1500家公司參加國臺企業直采活動 “國臺十五年”受追捧

根據權圖醬酒工作室發布的數據，經過幾年時間的“高歌猛進”，截至2021年底，醬酒品類實現了近1000億元的增量，市場總額達到歷史性的1900億元。

進入2022年，醬酒市場從品類勢能驅動的發展向了品牌競爭轉變，也邁進了市場深耕細作的新時期。這意味著企業在這一階段需要更精細化、更接地氣的市場運作，加大消費者培育，加速疏浚渠道，拉動C端消費。

國臺于5月初，以國臺十五年為核心產品，全面推出企業直采活動，受到了各地企業的普遍歡迎。據統計，截至目前全國有近1500家公司參與活動，分布在醫藥企業、制造業、建筑工程業、園林與設計等諸多行業，培育了大批核心消費群體，擴大了品牌傳播范圍，為全面促動銷提供了有力支持。

“夏育行動“企業直采活動把關鍵銷售場景唱響做透

“國臺的經營戰略將由過去的招商為主，向全面深化服商轉變，圍繞為消費者提供好產品和好服務，突出提品質、強品牌、深扎根、優服商、廣聚心五項重點工作。”國臺酒業集團總經理張春新在國臺2022年全國經銷商代表大會的發言中表示。

加大力度開展渠道建設，深化消費者培育、布局新零售......今年以來，國臺酒業集團打出政策組合拳，深化廠商消費者新生態打造，針對重點團購客戶，關鍵銷售場景的市場推廣行動，取得了良好的效果。

一家參與國臺企業直采活動的公司負責人表示：“企業用酒本質上是一個雙選的過程，無論接待還是禮贈，要考慮到品牌的匹配度。在諸多醬酒品牌中，國臺是頭部品牌，而這次活動主推的國臺十五年，也是醬酒中的高端產品，產品品質和品牌定位都不錯，用起來很有面子。”

珠海億邦制藥是參與國臺企業直采活動的公司之一。珠海億邦制藥成立于2003年9月，經過十幾年的發展，目前已經成為集研發、原料生產、制劑生產、銷售一體的企業，被認定為國家高新技術企業、重點企業技術中心，并多次榮獲技術創新獎和專利創新獎。億邦制藥股份相關部門負責人表示，國臺酒的品質在制藥圈內口碑不錯，國臺酒的品質一直非常穩定，尤其是口感很好，價格合理，性價比非常高。

一位國臺經銷商表示，”客戶普遍覺得國臺酒有大氣高端的品牌形象，拿出去有面子，喝起來更是好酒。通過此次活動實現了廠商合作、共創共贏，用活了自身的資源與圈層，客戶也享受了多重好禮。”

酒業品牌和營銷專家李海龍指出：“當前，醬酒高歌猛進的招商式發展已告結束，下一階段是以消費者為中心的精耕細作的品牌競爭。而贏得這一階段市場競爭的關鍵，一是在于企業市場圈地量的多少，二是企業對核心渠道和核心用戶資源掌控的質量。國臺此次‘夏育行動’企業直采活動，不僅延續了國臺之前‘好酒進名企’系列活動的成果，也更進一步加大了國臺酒業對優質客戶圈層的滲透。”

國臺企業直采活動為何以 “國臺十五年”為主推產品？ 李海龍認為：“國臺十五年”定位于中高端商務人群。高品質的“國臺十五年”將進一步增進商務圈層對品牌的黏性，擴大高凈值人群國臺酒的消費量，進一步增加顧客對國臺品牌的偏好度。

“國臺十五年”是國臺的高端醬酒大單品，年份更長，老酒更香。酒體限量遴選年份優質基酒精心勾調而成，色如瑤池玉露，酒體醇厚豐滿、老熟香味舒適。醬香突出幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長，空杯留香持久。

不僅僅是“好酒進名企”更是生態閉環營銷戰略

國臺企業直采并不是一次獨立的戰術行動，而是國臺酒業集團近年來陸續實施的深化扶商，聚焦重點市場，深度聚焦目標消費人群重要消費場景一系列行動的延伸。

2020年開始的國臺“好酒進名企”活動，2021年國臺與中國高爾夫球協會簽約，正式成為“中國高爾夫球協會戰略合作伙伴”，進一步深入推進國臺酒目標消費人群品牌推廣和精準營銷，結合正在進行的國臺企業直采活動，可以看出國臺已勾勒出閉環創新營銷體系。

2020年4月，國臺酒業集團主辦的“大國醬香 名企共享 好酒進名企”賦能峰會暨千商萬企行動直播峰會成功舉行，奏響了國臺“好酒進名企”行動的序曲。

2021年9月29日，中國高爾夫球協會與國臺酒業在天津舉行了戰略合作簽約儀式。在簽約儀式上，雙方聯合發布了國臺酒和中高協聯名款“國臺十五年”。隨著戰略合作協議的簽署，中國高爾夫球協會與國臺酒業在高爾夫賽事舉辦、冠名、活動推廣等領域展開了全面合作。

近年來，國臺酒業多次攜手并參與到各項高爾夫運動中，以國臺十五年為核心產品與高爾夫球愛好人士深度溝通，將品質美酒與健康運動高度融合，讓更多消費精英體驗到國臺的匠心、質量、科技、健康。現在“打高爾夫、喝國臺十五年”，正成為一種消費新風尚。

目前，國臺企業直采活動還在火熱進行中，越來越多的客戶踴躍購買“國臺十五年”。不僅擴展了新銷售通路，吸引了更多的消費者參與。也讓越來越多的國臺經銷商們，切身切實的感受到了企業扶商助銷賦能的力度。

有行業專家認為，隨著醬酒市場品牌化競爭的不斷深入，醬酒消費人群總量的不斷擴大，未來市場千元價位高端醬酒的競爭將日趨激烈。已經在千元價格帶站穩腳跟的“國臺十五年”，通過“好酒進名企”及“夏育行動”企業直采活動等系列活動的持續加持推動下，消費者對“國臺十五年”產品品質和品牌文化的認可度都得到了很大提高。這為國臺進入下一階段的市場競爭，拓展了高端客戶，持續提升了消費者粘性，收到了賦能經銷商和開拓新客戶的雙重效果。

去年國臺取得了含稅銷售額過百億、品牌價值超千億、投產超萬噸、庫存基酒超5萬噸的成績。2021年“華樽杯”評測，國臺品牌價值以1002.55億元位列貴州省白酒第三名、中國白酒第十名，成功躋身中國一線白酒企業和醬香型白酒主流品牌。立足新階段，謀劃新發展，國臺提出“打造中國新名酒”的新目標。

相信隨著醬酒市場競爭的不斷提檔升級，國臺酒業集團將持續加大消費者的品牌培育，并從專項經營支持和專項動銷支持兩個方面推進戰略扶商，持續強化“廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態，構建利益共同體、價值共同體、命運共同體。(圖文/貝貝）

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